Уровень рождаемости в Америке сейчас самый низкий за три десятилетия. Для Pampers и Huggies это проблема.

Уровень рождаемости начал снижаться в 2008 году. Доступ к контрацептивам и тот факт, что молодые американцы заводят детей в более позднем возрасте, внесли свой вклад в этот спад, как выяснили в Национальном центре по статистике здоровья (National Center for Health Statistics).

Спад рождаемости привел к тому, что продажи подгузников и трусиков, приучающих к горшку, упали почти на 6% с апреля 2017 года по 2018 год. Об этом говорит статистика розничных продаж в физических магазинах Nielsen's.

Войны подгузников

Снижение уровня рождаемости означает снижение продаж для Procter & Gamble и Kimberly-Clark – ведущих поставщиков подгузников в стране (P&G производит Pampers и Luvs, а Kimberly производит Huggies и трусики для приучения к горшку Pull-Ups).

В январе представители Kimberly заявили, что для экономии средств будет уволено 13% сотрудников и закроется около 10 производственных объектов. На Huggies или Pull-Ups приходится около трети продаж компании в объеме 18 млрд долларов, как сообщает аналитик Ian Gordon из AllianceBernstein.

Pampers – это самый продаваемый бренд P&G, продажи которого составляют более 8 млрд долларов в год. В 2017 году группа товаров по уходу за маленькими детьми было вторым крупнейшим бизнесом этого конгломерата. На него приходилось 14% общих продаж P&G (65 млрд долларов).

Huggies и Pampers захватили рынок, убедив родителей, что их подгузники самые безопасные и надежные для новорожденных и маленьких детей.

В прошлом году P&G контролировала 43% рынка, а Kimberly владела 35%, как сообщают в Euromonitor.

Подгузники – немалая прибыль для компаний, они дорогие и родителям необходимо постоянно покупать новые. Родители могут потратить более 700 долларов на подгузники для маленьких детей за первый год их жизни.

Pampers Pure

В P&G предприняли несколько успешных шагов для реакции на демографические изменения. В феврале в компании показали подгузники и салфетки Pampers Pure, «природный» набор без запаха, лосьонов и хлора. Pampers Pure станет конкурентом Seventh Generation (Unilever) и стартапа Honest Company (Jessica Alba) – бренды, которые ассоциируются с экологическим маркетингом.

Pure уже стала самым продающимся натуральным подгузником, как заявил финансовый директор P&G Jon Moeller на пресс-конференции на этой неделе.

Эти подгузники дороже, чем обычные линейки P&G, однако повышение цен дается не просто.

В P&G также сфокусировались и на более быстрорастущих сегментах: подгузники в виде трусиков для маленьких детей и линейка продукции для женщин с проблемами мочевого пузыря Always Discreet.

Mama Bear

В дополнение ко всем этим проблемам P&G и Kimberly также берут на абордаж частные марки розничных продавцов и Amazon.

Собственные марки розничных сетей на 20% дешевле – это угроза для линейки Luvs компании P&G. P&G отреагировали тем, что снизили цены на Luvs, но проблему это не решило.

В Kimberly находятся в поиске путей роста и обратились к рискованному ресурсу: Amazon.

В прошлом году в Amazon по-тихому добавили подгузники в свою линию для маленьких детей Mama Bear для Prime-членов, и аналитики подтвердили, что этот продукт производит Kimberly. Представители обеих компаний от комментариев отказались.

Несмотря на то, что Mama Bear будет конкурировать непосредственно с Huggies, в Kimberly решили, что усиление частной марки является наилучшим решением.

Что касается Amazon, то это вторая попытка продавать подгузники. В 2014 году в компании запустили подгузники Amazon Elements, но быстро сняли с продаж после плохих отзывов.

Однако в последние годы компания привлекла покупателей подпиской Amazon Family. Это онлайн-подписка, предлагающая скидку 20% на подгузники и питание для детей. В Amazon выявили, что многие родители предпочитают заказывать подгузники в интернете, а не ходить в магазин каждый раз, когда они заканчиваются.

Источник: kptv.com

Overall Rating (0)

0 out of 5 stars
  • No comments found

Популярные Темы в Форуме

Работа
Cris.tcellc999
Нет рейтинга
4520 Hits
0 Votes
0 Replies
Posted on Четверг, 02 июня 2016
Большая гаражка в Ванкувере
oanischenko
Нет рейтинга
4506 Hits
0 Votes
0 Replies
Posted on Четверг, 02 июня 2016
U-Pick в штате Орегон и Вашингтон
Timur
Новичек
3839 Hits
0 Votes
0 Replies
Posted on Среда, 01 июня 2016
Лучше место для жизни в районе Портленда?
tarasom
Новичек
3831 Hits
0 Votes
1 Replies
Posted on Вторник, 28 июня 2016
Строительная Компания принимает на работу
lena_s1970
Новичек
3778 Hits
0 Votes
0 Replies
Posted on Пятница, 02 сентября 2016
Sign up via our free email subscription service to receive notifications when new information is available.