Уровень рождаемости в Америке сейчас самый низкий за три десятилетия. Для Pampers и Huggies это проблема.
Уровень рождаемости начал снижаться в 2008 году. Доступ к контрацептивам и тот факт, что молодые американцы заводят детей в более позднем возрасте, внесли свой вклад в этот спад, как выяснили в Национальном центре по статистике здоровья (National Center for Health Statistics).
Спад рождаемости привел к тому, что продажи подгузников и трусиков, приучающих к горшку, упали почти на 6% с апреля 2017 года по 2018 год. Об этом говорит статистика розничных продаж в физических магазинах Nielsen’s.
Войны подгузников
Снижение уровня рождаемости означает снижение продаж для Procter & Gamble и Kimberly-Clark – ведущих поставщиков подгузников в стране (P&G производит Pampers и Luvs, а Kimberly производит Huggies и трусики для приучения к горшку Pull-Ups).
В январе представители Kimberly заявили, что для экономии средств будет уволено 13% сотрудников и закроется около 10 производственных объектов. На Huggies или Pull-Ups приходится около трети продаж компании в объеме 18 млрд долларов, как сообщает аналитик Ian Gordon из AllianceBernstein.
Pampers – это самый продаваемый бренд P&G, продажи которого составляют более 8 млрд долларов в год. В 2017 году группа товаров по уходу за маленькими детьми было вторым крупнейшим бизнесом этого конгломерата. На него приходилось 14% общих продаж P&G (65 млрд долларов).
Huggies и Pampers захватили рынок, убедив родителей, что их подгузники самые безопасные и надежные для новорожденных и маленьких детей.
В прошлом году P&G контролировала 43% рынка, а Kimberly владела 35%, как сообщают в Euromonitor.
Подгузники – немалая прибыль для компаний, они дорогие и родителям необходимо постоянно покупать новые. Родители могут потратить более 700 долларов на подгузники для маленьких детей за первый год их жизни.
Pampers Pure
В P&G предприняли несколько успешных шагов для реакции на демографические изменения. В феврале в компании показали подгузники и салфетки Pampers Pure, «природный» набор без запаха, лосьонов и хлора. Pampers Pure станет конкурентом Seventh Generation (Unilever) и стартапа Honest Company (Jessica Alba) – бренды, которые ассоциируются с экологическим маркетингом.
Pure уже стала самым продающимся натуральным подгузником, как заявил финансовый директор P&G Jon Moeller на пресс-конференции на этой неделе.
Эти подгузники дороже, чем обычные линейки P&G, однако повышение цен дается не просто.
В P&G также сфокусировались и на более быстрорастущих сегментах: подгузники в виде трусиков для маленьких детей и линейка продукции для женщин с проблемами мочевого пузыря Always Discreet.
Mama Bear
В дополнение ко всем этим проблемам P&G и Kimberly также берут на абордаж частные марки розничных продавцов и Amazon.
Собственные марки розничных сетей на 20% дешевле – это угроза для линейки Luvs компании P&G. P&G отреагировали тем, что снизили цены на Luvs, но проблему это не решило.
В Kimberly находятся в поиске путей роста и обратились к рискованному ресурсу: Amazon.
В прошлом году в Amazon по-тихому добавили подгузники в свою линию для маленьких детей Mama Bear для Prime-членов, и аналитики подтвердили, что этот продукт производит Kimberly. Представители обеих компаний от комментариев отказались.
Несмотря на то, что Mama Bear будет конкурировать непосредственно с Huggies, в Kimberly решили, что усиление частной марки является наилучшим решением.
Что касается Amazon, то это вторая попытка продавать подгузники. В 2014 году в компании запустили подгузники Amazon Elements, но быстро сняли с продаж после плохих отзывов.
Однако в последние годы компания привлекла покупателей подпиской Amazon Family. Это онлайн-подписка, предлагающая скидку 20% на подгузники и питание для детей. В Amazon выявили, что многие родители предпочитают заказывать подгузники в интернете, а не ходить в магазин каждый раз, когда они заканчиваются.
Источник: kptv.com
Add Comment